No todos los procesos de expansión de las franquicias funcionan. A veces una red de franquicias puede crecer tan rápido, que no se prevén las consecuencias y la compañía puede verse perjudicada.

Con un buen asesoramiento y una bien marcada hoja de ruta, si el negocio ya se ha validado, una red de franquicias puede salir adelante. Pero, si se quieren evitar errores que supongan sobrecostes para la compañía, es importante tener en cuenta algunos puntos.

Qué hacer para evitar errores en la expansión de franquicias:

1. Es bueno ser ambicioso, pero con prudencia. Abrir una enorme cantidad de franquicias sin un conocimiento previo del mercado, especialmente cuando se habla de internacionalización, puede hacer fracasar las expectativas de la compañía.

2. Hay que prever las necesidades de crecimiento de la red. Cuantas más franquicias haya, más sólidos y bien organizados deberán estar el soporte y la formación para los franquiciados. Hace falta que el equipo de venta disponga de suficientes herramientas para poder hacer frente a los nuevos representantes de la marca.

3. Es necesario conocer el marco legal. Antes de querer expandirse a otros países, es conveniente conocer la legislación del país y procurar tener un conocimiento lo más exhaustivo posible de todo lo referente a las franquicias, pero también a aduanas, transporte internacional, controles de calidad, etc.

4. No hay que devaluar la oferta. Para que la marca continúe siendo exitosa, no hay que devaluar las condiciones de la oferta, pensando que así se conseguirán más franquiciados. Pedir una inversión mínima más baja, o no informar adecuadamente sobre el proceso, puede provocar que los nuevos establecimientos no tengan el crecimiento y el éxito del franquiciador.

Según señaló Blanca Herrera en una entrevista con Milenio, directora de franquicias de la compañía Hoteles City Express, la entidad se plantea tener presencia en otras ciudades colombianas. Ya están presentes en Cali, pero se hallan construyendo un hotel en la capital colombiana y comenzando otro en Medellín. Su objetivo pasa por alcanzar las ciudades intermedias.

La expansión de City Express en lo que respecta a su internacionalización se enfoca en México, Chile y Colombia. Sus previsiones son cerrar el ejercicio con 118 hoteles, según señala la Ejecutiva de la cadena de hoteles fundada por Javier Arce y Luis Barrios.

Junto a Colombia, uno de sus ejes principales de expansión será México. De los hoteles que disponen en la actualidad, 5 funcionan bajo el modelo de franquicia, por lo que no se trata de una red demasiado amplia. 39 de sus hoteles son de gestión propia, 19 administrados, 25 funcionan mediante el modelo de co-inversión y 12 son arrendados.

La web de noticias Reportur.mx señala que Hoteles City Express se ha convertido en el número 4 del ranking latinoamericano, llegando a alcanzar las 11.300 habitaciones.

La compañía de cosmética Bioland acaba de abrir una nueva tienda en Costa Rica, país que pretende utilizar como plataforma para su expansión al exterior mediante el modelo de franquicia.

Según ha declarado el portavoz de la entidad, Federico Hampl, consideran que el concepto de su marca de retail es una “acción país”, enfocada en el posicionamiento de la misma sin salirse del espíritu que representa este tipo de negocio en Costa rica.

Bioland va a comercializar más de 200 productos de belleza en su nueva tienda, situada en Multiplaza Escazú. Son productos que no utilizan petroquímicos, ni derivados de animales. Una de las novedades consistirá en la venta a granel directamente al público. Los clientes podrán rellenar en envases estándar reutilizables el champú, las cremas y los productos para el cuidado de la piel.

Esta empresa tiene más de 33 años de experiencia y se fundó en la ciudad de Tres Ríos, en Costa Rica. Dispone de alrededor de 300 colaboradores y su competencia más directa es Aromas para el Alma y Cosméticos Laita, también empresas nacionales.

Ya hay fecha para la segunda cumbre centroamericana de franquicias. Las fechas elegidas son los próximos 6 y 7 de mayo de este 2015, en el hotel Park Inn, en San José.

La cumbre, que reunirá alrededor de 150 pequeños y medianos empresarios, tiene la finalidad de concretar negocios y compartir experiencias con expertos internacionales y con presidentes de federaciones de Iberoamérica.

En Costa Rica ya son muchas las empresas que ya se están desarrollando mediante el modelo de negocio de las franquicias, según el Centro Nacional de Franquicias de la Cámara de Comercio de Costa Rica, y se quiere impulsarlas de forma internacional a través de este tipo de eventos.

Como parte de la cumbre, habrá representantes de México, España, Argentina y Chile, quienes llegarán para compartir conocimientos sobre el tema con los empresarios centroamericanos.