Abrir una franquicia fuera de Colombia

El siguiente paso para la compañía que ha hecho realidad su objetivo de convertirse en franquiciador es analizar la situación.

¿Qué beneficios le está reportando disponer de una red de franquicias en el interior del país? ¿Qué otras ciudades poseen las características necesarias para lograr un nivel de facturación semejante o superior?

Muchas veces, abrir nuevas franquicias en poblaciones de pocos habitantes llega a ser menos rentable que atreverse a dar el salto a una capital de un país vecino.

Lo importante es llevar a cabo un plan de internacionalización de nuestra franquicia, que podría empezar por los países limítrofes o por aquellos que reúnan unas características económicas, jurídicas y culturales que faciliten la apertura de una franquicia con un alto beneficio.

Hay entornos geográficos que facilitan la expansión de una red de franquicias por los países vecinos, mientras que en otros casos, la realidad puede ser mucho más compleja.

Independientemente de los factores exógenos, hay que considerar también los propios elementos relacionados con la naturaleza del producto/servicio que estamos dando a la sociedad.

Hay productos colombianos que pueden tener una notable acogida allí donde son muy conocidos y hay una alta competencia, o allá donde no se conocen tanto, pero existe un nicho de mercado lo suficiente atractivo para conseguir una buena cuota de mercado.

Si el producto está dirigido a personas de nacionalidad colombiana, puede ser interesante abrir franquicias en ciudades extranjeras en las que haya una alta población inmigrante colombiana y que además reúnan las otras características económicas, legislativas y culturales.

Esto puede ser una buena vía para dar a conocer el producto también en otro país, basándonos en unos patrones de consumo que pueden llegar a variar, si bien el riesgo es más alto que allá donde ya existe una sana competencia.

Cómo liderar un equipo de dirección de franquicias

La gestión y dirección de las franquicias es un área muy compleja. Implica que haya personas de distintos ámbitos de la empresa, desde el departamento jurídico hasta el de marketing. Los planes, estrategias y acciones de marketing y publicidad dirigidas a conseguir unos objetivos de negocio marcados por la compañía son algunas de las tareas a las que se debe hacer frente.

Para liderar un equipo de dirección de franquicias, en muchos casos se utiliza poco personal, especialmente cuando hablamos de una empresa que apenas está empezando a montar su red de franquicias y dispone de poco capital para invertir.

En muchos casos, el equipo de dirección de una red de franquicias necesitará del apoyo externo de consultores y expertos que ayuden a enfocar y determinar la mejor estrategia de negocio.

No hay que olvidar que el objetivo de la construcción de una red de franquicias es expandir el negocio y aumentar su facturación mediante un método que requiere menos inversión.

No obstante, una mala planificación puede producir irregularidades que den lugar al deterioro de la marca, o a tener que cerrar algunos locales porque se abrieron en mercados poco favorables.

En este sentido, lo importante que debe tener en cuenta un líder o director de franquicias es tener una visión estratégica basada en los datos y no en especulaciones sin fundamento. Por otro lado, deberá tratar de extraer lo mejor de sí mismo y de todos los componentes del equipo para estandarizar, de la mejor forma posible, el crecimiento de la compañía.

Uno de los aspectos que habrá que tener en cuenta es el tiempo. Hay que fijar plazos, objetivos de negocio y determinar las acciones necesarias que habría que llevar a cabo para que se puedan cumplir, así como supervisar todos los procesos de búsqueda, selección y creación de las franquicias.

Franquicias de hoteles ayudan a la economía colombiana

Según ha señalado la presidenta de Procolombia, María Claudia Lacouture en un artículo, publicado en Portafolio.co, las marcas hoteleras que operan bajo un sistema de franquicias están creciendo notablemente en el país.

Entre el año 2010 y el primer semestre de 2015, Colombia recibió 175 nuevos hoteles, con más de 20.000 habitaciones, lo que significó una inversión extranjera de US$ 7.666 millones, de acuerdo con datos del Banco de la República.

La actividad turística se ha convertido así en uno de los pilares fundamentales para el desarrollo de la economía colombiana. Las cadenas hoteleras procedentes de Estados Unidos, España, Francia, México, Reino Unido, Portugal y Chile han invertido, bien directamente o mediante franquicias, logrando que el país cuente con hoteles que cumplen con estándares internacionales, ayudan a la economía del país y generan empleo.

Los empresarios colombianos, dueños de marcas del sector hotelero, son conscientes de esta tendencia y están incluyendo en sus planes de expansión la adquisición total o parcial de hoteles en el exterior, así como también el uso de una red de franquicias para internacionalizar sus empresas en Centroamérica y Sudamérica.

Los errores más frecuentes al expandirse en franquicia

No todos los procesos de expansión de las franquicias funcionan. A veces una red de franquicias puede crecer tan rápido, que no se prevén las consecuencias y la compañía puede verse perjudicada.

Con un buen asesoramiento y una bien marcada hoja de ruta, si el negocio ya se ha validado, una red de franquicias puede salir adelante. Pero, si se quieren evitar errores que supongan sobrecostes para la compañía, es importante tener en cuenta algunos puntos.

Qué hacer para evitar errores en la expansión de franquicias:

1. Es bueno ser ambicioso, pero con prudencia. Abrir una enorme cantidad de franquicias sin un conocimiento previo del mercado, especialmente cuando se habla de internacionalización, puede hacer fracasar las expectativas de la compañía.

2. Hay que prever las necesidades de crecimiento de la red. Cuantas más franquicias haya, más sólidos y bien organizados deberán estar el soporte y la formación para los franquiciados. Hace falta que el equipo de venta disponga de suficientes herramientas para poder hacer frente a los nuevos representantes de la marca.

3. Es necesario conocer el marco legal. Antes de querer expandirse a otros países, es conveniente conocer la legislación del país y procurar tener un conocimiento lo más exhaustivo posible de todo lo referente a las franquicias, pero también a aduanas, transporte internacional, controles de calidad, etc.

4. No hay que devaluar la oferta. Para que la marca continúe siendo exitosa, no hay que devaluar las condiciones de la oferta, pensando que así se conseguirán más franquiciados. Pedir una inversión mínima más baja, o no informar adecuadamente sobre el proceso, puede provocar que los nuevos establecimientos no tengan el crecimiento y el éxito del franquiciador.

Suscribirse a este canal RSS

Grupoius.

Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

Más de 4.200 clientes, 710 franquicias, 950 franquiciados, 680 planes de viabilidad y más 140 fusiones y adquisiciones de empresas avalan nuestra trayectoria.

Dirección


Parque Empresarial Las Rozas
Centro Tartessos - Edif. Artemisa.
CL. Pollensa nº 2. CP 28290. Las Rozas de Madrid.
Madrid - España.