Abrir una franquicia fuera de Colombia

El siguiente paso para la compañía que ha hecho realidad su objetivo de convertirse en franquiciador es analizar la situación.

¿Qué beneficios le está reportando disponer de una red de franquicias en el interior del país? ¿Qué otras ciudades poseen las características necesarias para lograr un nivel de facturación semejante o superior?

Muchas veces, abrir nuevas franquicias en poblaciones de pocos habitantes llega a ser menos rentable que atreverse a dar el salto a una capital de un país vecino.

Lo importante es llevar a cabo un plan de internacionalización de nuestra franquicia, que podría empezar por los países limítrofes o por aquellos que reúnan unas características económicas, jurídicas y culturales que faciliten la apertura de una franquicia con un alto beneficio.

Hay entornos geográficos que facilitan la expansión de una red de franquicias por los países vecinos, mientras que en otros casos, la realidad puede ser mucho más compleja.

Independientemente de los factores exógenos, hay que considerar también los propios elementos relacionados con la naturaleza del producto/servicio que estamos dando a la sociedad.

Hay productos colombianos que pueden tener una notable acogida allí donde son muy conocidos y hay una alta competencia, o allá donde no se conocen tanto, pero existe un nicho de mercado lo suficiente atractivo para conseguir una buena cuota de mercado.

Si el producto está dirigido a personas de nacionalidad colombiana, puede ser interesante abrir franquicias en ciudades extranjeras en las que haya una alta población inmigrante colombiana y que además reúnan las otras características económicas, legislativas y culturales.

Esto puede ser una buena vía para dar a conocer el producto también en otro país, basándonos en unos patrones de consumo que pueden llegar a variar, si bien el riesgo es más alto que allá donde ya existe una sana competencia.

City Express quiere abrir un hotel en Barranquilla

Según ha declarado Blanca Herrera, Directora de Servicio de Franquicias de City Express, la compañía mexicana está organizando un plan de expansión por México y diferentes países de Latinoamérica. Proyectan abrir hasta 16 hoteles, entre cuyas ubicaciones se encuentra Colombia como uno de los destinos más atractivo en los que desean crecer.

Tras haber alcanzado más de 100 propiedades y especializarse en el turismo de negocios, la cadena de hoteles City Express ha crecido notablemente en Latinoamérica gracias a su red de franquicias.

En Colombia, planean abrir dos hoteles a finales del año 2016. Será en la capital, Bogotá, en la zona del aeropuerto. Además, hay otro proyecto para Medellín, que se hará para finales del año 2016 y principios del 2017, lo que significa que durante el próximo año y medio quieren abrir 3 nuevos proyectos en el país.

Según Blanca Herrera, hay una gran similitud entre el mercado colombiano y el mexicano en lo que respecta a los hoteles y viajes de negocios. Su propuesta está basada en hospedajes prácticos y accesibles, que le aporten seguridad y comodidad durante el viaje, así como cercanía a los centros de negocios.

Marco Aldany quiere abrir entre 4 y 6 locales en Colombia

Según un artículo publicado en el Heraldo.co, la franquicia de peluquerías Marco Aldany quiere abrir un segundo local en Bogotá y trata de expandirse por la Costa del Caribe. Su proyección para el mes de diciembre es abrir en Cartagena, Valledupar y Barranquilla.

El objetivo de apertura de los salones es llegar a los estratos 4, 5 y 6. La cadena de peluquerías Marco Aldany quiere abrir entre 4 y 6 nuevos locales premium en Colombia.

El objetivo por el que Marco Aldany se extendió a Colombia fue para crecer en las áreas principales. Actualmente, para el año 2016, planean también abrir hasta 13 salones en tres gran ciudades. Esto les permitirá conseguir un mayor desarrollo y reconocimiento de la marca en el país.

Marco Aldany, que actualmente es el tercer grupo de peluquería en el mundo, es una de las 42 franquicias españolas que están presentes en Colombia. Su táctica de apertura tanto de salones como de centros de formación le ha servido para penetrar en nuevos mercados, lo que le reporta un altísimo volumen de ventas gracias a la diversificación de las líneas de negocio.

Los errores más frecuentes al expandirse en franquicia

No todos los procesos de expansión de las franquicias funcionan. A veces una red de franquicias puede crecer tan rápido, que no se prevén las consecuencias y la compañía puede verse perjudicada.

Con un buen asesoramiento y una bien marcada hoja de ruta, si el negocio ya se ha validado, una red de franquicias puede salir adelante. Pero, si se quieren evitar errores que supongan sobrecostes para la compañía, es importante tener en cuenta algunos puntos.

Qué hacer para evitar errores en la expansión de franquicias:

1. Es bueno ser ambicioso, pero con prudencia. Abrir una enorme cantidad de franquicias sin un conocimiento previo del mercado, especialmente cuando se habla de internacionalización, puede hacer fracasar las expectativas de la compañía.

2. Hay que prever las necesidades de crecimiento de la red. Cuantas más franquicias haya, más sólidos y bien organizados deberán estar el soporte y la formación para los franquiciados. Hace falta que el equipo de venta disponga de suficientes herramientas para poder hacer frente a los nuevos representantes de la marca.

3. Es necesario conocer el marco legal. Antes de querer expandirse a otros países, es conveniente conocer la legislación del país y procurar tener un conocimiento lo más exhaustivo posible de todo lo referente a las franquicias, pero también a aduanas, transporte internacional, controles de calidad, etc.

4. No hay que devaluar la oferta. Para que la marca continúe siendo exitosa, no hay que devaluar las condiciones de la oferta, pensando que así se conseguirán más franquiciados. Pedir una inversión mínima más baja, o no informar adecuadamente sobre el proceso, puede provocar que los nuevos establecimientos no tengan el crecimiento y el éxito del franquiciador.

Así puedes realizar la formación continuada para tus franquiciados

Una de las partes más importante para que tu franquicia tenga éxito es la formación al franquiciado.

Primero se realizará una formación inicial en la que se explicarán los aspectos básicos de la empresa. Pero para poder afianzar estos conocimientos y transimitir el know how es necesario continuar la formación durante toda la relación contractual.

Con ella se traslada al franquiciado las nuevas informaciones, capacidades, innovaciones en los productos o servicios, o renovadas formas de trabajo que la central ha desarrollado considerandolas adecuadas para su cadena.

Según la consultoría experta en franquicias ,Grupoius, esta formación continuada se puede llevar a cabo en los locales franquiciados, en un centro de la enseña destinado a la formación, o en un centro propio de la franquicia.

La formación es indispensable ya que aporta seguridad a los nuevos franquiciados y a los veteranos, que reciben un apoyo fundamental y continuo.

Telepizza planea abrir franquicias en Colombia

La franquicia española de pizzas a domicilio quiere entrar ahora en Cali y Medellín con su marca. No descarta desarrollar su modelo de franquicias en el país.

Según señaló el gerente general de Telepizza, Ignacio González Barrajón, prevén cerrar el año 2015 con 10 nuevos locales de su marca en Bogotá. Además, seguirán expandiéndose en Latinoamérica, un mercado que logró crecer en un 10% a finales de 2014.

La adquisición de Jeno's por parte de Telepizza hace unos pocos años marcó el inicio de una nueva expansión para la marca en Colombia. No obstante, la estrategia de expansión de ambas marcas van por sendas distintas y sólo unos pocos locales han cambiado de Jeno's a Telepizza El objetivo de la compañía es, a pesar de todo, conservar la identidad de ambas marcas.

Por el momento, los nuevos puntos de venta van a ser operados directamente por la marca Telepizza. No obstante, su objetivo es operar bajo el modelo de franquicias en Colombia, tal como hacen en otros mercados, como es la forma habitual de actuar de Telepizza.

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