¿Qué es el canon de publicidad y por qué es importante?

En algunos contratos de franquicia te puedes encontrar con una referencia al canon de publicidad. ¿Qué es el canon de publicidad? ¿En qué se diferencia del canon de entrada? En este post te lo vamos a explicar.

El canon de publicidad

Se trata de una cantidad de dinero que los franquiciados pagan al franquiciador en concepto de publicidad, para sufragar los gastos de las campañas publicitarias. Esto permite a la marca que por ejemplo realice una campaña publicitaria común en una determinada parte del país, o bien en todo el país, lo que beneficia directamente a los franquiciados.

Esto permite al franquiciador, entre otras cosas, defender el valor de la marca realizando una campaña publicitaria homogénea, ya que si dejara esta tarea en manos de cada franquiciado, esto podría afectar a la imagen corporativa de la marca.

Es diferente al pago del canon de entrada

El franquiciado tiene entre sus obligaciones respetar una serie de recomendaciones a la hora de tratar con la marca, ya que la propiedad industrial al fin y al cabo es del franquiciador. No tener en cuenta este punto y no recoger de forma rigurosa el canon de publicidad y las obligaciones del franquiciado con respecto a la marca puede tener consecuencias negativas en el proceso de expansión de una compañía en un determinado país.

Algunos emprendedores buscan ahorrar en la inversión buscando proyectos en los que no haya un canon de publicidad, pero hay que tener en cuenta las ventajas de que sea el franquiciador quien se ocupe directamente de las campañas y el valor importantísimo del soporte del franquiciador, que nos ayudará a lograr el éxito del negocio.

Qué son las franquicias de vending o la venta automática

Las franquicias que realizan actividades de vending suelen requerir una inversión mucho más baja que en otro tipo de negocios. El vending consiste en gestionar una zona geográfica, generalmente dentro de un barrio, distrito, parque empresarial o incluso un edificio, para venta a domicilio o gestión de suministros.

La principal ventaja es que muchas veces las franquicias que se dedican al vending no requieren de un local demasiado grande, a veces ni siquiera tienen local, con lo que la inversión es mucho más baja que las franquicias más conocidas.

Las tiendas auto-servicio suelen funcionar también bajo este modelo, tales como lavanderías self-service, espacios para máquinas de refrescos y de cafés, kioskos de venta automática, etc.

Un ejemplo de este tipo de franquicias de venta automática es Supercoffee, dedica a las máquinas de café. Lo importante es el espacio que cubren (una biblioteca, una empresa...), no tanto la competencia en sí misma.

Otra de las ventajas es que en el vending no siempre se requiere la presencia física del empresario, o de contratar empleados. Hay empresas en las que es absolutamente necesario, pero otras muchas, como por ejemplo las lavanderías de auto-servicio, donde el propietario de la franquicia no tiene por qué estar allí presente y sólo realiza labores de mantenimiento de vez en cuando.

Cuando se trata de espacios en los que la ausencia de un empleado puede dar lugar a robos o fraudes, muchas de estas franquicias utilizan cámaras de seguridad, lo que les permite mantener el control de la tienda sin necesidad de estar presentes.

Se pueden tener varias franquicias de vending y empezar a explotar sus recursos. Al tener pocos gastos, se obtiene una buena rentabilidad con pocos riesgos, pero las cifras de ingresos también serían menores que las que obtendríamos con restaurante de comida rápida, un supermercado o una tienda de moda de una marca conocida.

El empresario debe saber cuánto está dispuesto a arriesgar. En este sentido, representan un valor refugio para el emprendedor interesado en crear franquicias.

¿Empezar de cero o abrir una franquicia?

El emprendedor colombiano se encuentra ante la duda de si debería iniciar un negocio desde cero basándose en una idea propia, o por el contrario, unirse a una red de franquicias en las que comercializaría productos y servicios de otros.

Responder a esta pregunta dependerá también de las intenciones y gustos de cada cual, pero hay determinados patrones objetivos que cabe tener en cuenta.

En primer lugar, no hay que olvidar que las franquicias tienen un modelo de negocio ya consolidado y validado por el mercado. En muchos casos, la marca ya es conocida, por lo que abrir un establecimiento con esa enseña, de por sí, hará que muchos clientes estén dispuestos a confiar en nuestro negocio.

Por otro lado, tampoco se debe ignorar que empezar una compañía desde cero entraña unos costes que en muchas ocasiones son superiores a los de una franquicia, que también suele ofrecer mejores condiciones de financiación si pedimos un préstamo a un banco.

El componente de riesgo que supone un abrir un negocio desde cero también es muy importante, ya que generalmente, en una franquicia sabemos de antemano a partir de qué fecha la empresa empezará a obtener beneficios y no será necesario invertir más. En el caso de las compañías que abren de cero ese tiempo es incierto.

No todos los emprendedores colombianos tienen el mismo objetivo. Habrá quien tiene una gran idea y le gustaría ponerla en práctica, pero ésta suele ser la opción más difícil y, si requiere mucha financiación, someterse a las preguntas de un inversor experimentado bastará para saber si el proyecto en verdad genera confianza o todavía no está bien confeccionado el plan de negocio.

Abrir una franquicia es una forma de reducir el riesgo, conseguir más facilidad de acceso a la financiación y ahorrar costes.

Colombia, uno de los países más atractivos para la franquicia

De acuerdo con el presidente de la Cámara Colombiana de Franquicias, Luis Felipe Jaramillo, la buena marcha de la economía colombiana ha convertido a este país en uno de los más atractivos para desarrollar un modelo de negocio bajo el régimen de franquicia.

Las principales razones por las que Colombia es atractiva para la franquicia son las facilidades que se ofrecen, la legislación, la seguridad y los segmentos todavía sin mucha competencia en los que existe campo para abrir nuevos establecimientos en forma de franquicia.

La franquicia también es una de las formas de negocio más atractivas para el emprendedor e inversor colombiano. Esto se debe principalmente a que las franquicias es un tipo de negocio con mayores tasas de éxito, ya que se basa en ideas de empresa ya validadas por el mercado y que cuentan con el respaldo de una marca, que traspasa al franquiciado todo su know how y las prácticas que le han llevado a convertirse en una empresa exitosa.

Las estadísticas nacionales muestran también que el colombiano tiene una naturaleza emprendedora, por lo que es muy próximo a esta forma de negocio. Se estima que el 77% de los colombianos quiere tener su propia empresa.

La II Cumbre Centroamericana de Franquicias será en mayo

Ya hay fecha para la segunda cumbre centroamericana de franquicias. Las fechas elegidas son los próximos 6 y 7 de mayo de este 2015, en el hotel Park Inn, en San José.

La cumbre, que reunirá alrededor de 150 pequeños y medianos empresarios, tiene la finalidad de concretar negocios y compartir experiencias con expertos internacionales y con presidentes de federaciones de Iberoamérica.

En Costa Rica ya son muchas las empresas que ya se están desarrollando mediante el modelo de negocio de las franquicias, según el Centro Nacional de Franquicias de la Cámara de Comercio de Costa Rica, y se quiere impulsarlas de forma internacional a través de este tipo de eventos.

Como parte de la cumbre, habrá representantes de México, España, Argentina y Chile, quienes llegarán para compartir conocimientos sobre el tema con los empresarios centroamericanos.

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